Ce dimanche, j’ai enfin réalisé un grand défi que je m’étais lancée: participer à un marché de Noël!

Pour certains, mes peurs paraitront ridicules mais elles étaient bien présentes depuis des années et m’ont toujours empêchée d’oser vendre mes créations.

Il y a des années que je me dis qu’un jour, je m’inscrirais à un marché créatif mais je ne passais pas à l’action!

Cette année, encouragée par une amie qui s’était inscrite, j’ai enfin franchi le pas!

Et finalement, il n’y avait pas de quoi s’en faire, je pense que j’étais prête et j’ai pris beaucoup de plaisir à préparer ce marché de Noël d’une journée dans un tout petit village voisin.

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La journée de Dimanche s’est vraiment bien passée, j’étais sur un petit nuage, les retours étaient extrêmement positifs et les visiteurs ont bien acheté.

J’ai trouvé que la rencontre avec le public était vraiment un grand plus, alors je compte bien m’inscrire de nouveau à des marchés créatifs!

J’aimerais maintenant partager avec vous quelques astuces que j’ai pu mettre à exécution et qui m’ont semblé faire la différence…

Astuce n°1: Ayez une large fourchette de prix

Mes prix allaient de 4€ à 75€. Et figurez-vous que ce sont les articles dont les prix étaient compris entre 20 et 35 € qui se sont le mieux vendus. Je pensais vendre plus d’articles à 4€ et finalement, même si j’ai eu quelques ventes, ce ne sont pas ceux qui sont le mieux partis.

Une large fourchette de prix, vous permet ainsi de vendre les articles au prix intermédiaire plus facilement. Mais ils vous permettent aussi d’offrir une gamme à une personne qui n’a pas beaucoup de moyens et qui veut pourtant emporter un peu de votre univers.

Les prix très élevés doivent vous permettre de présenter des produits haut de gamme, par exemple un coffret comportant plusieurs éléments de votre gamme assortis. Ce ne sont pas ces articles qui partent le mieux lors d’un marché de Noël mais ils permettent de montrer vos talents car vous aurez pris un soin particulier à les réaliser.

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Astuce n°2: Ayez le bon mindset

Si vous imaginez que vos produits ne plairont pas à grand monde, vous risquez de le transmettre sans le vouloir à la personne qui s’approchera de votre stand. Prenez le temps de vous convaincre vous-mêmes que vos articles sont beaux et méritent bien leur place sur ce marché. Tout est possible, si vous aimez vos produits, il y aura forcément des gens qui partageront vos goûts.

Restez ensuite souriant, joyeux, prenez du plaisir à être dans l’accueil et le partage.

Et surtout, ne vous plaignez pas, JAMAIS! Attention, vos voisins pourront avoir tendance à se plaindre, ne vous laissez pas contaminé! Gardez votre esprit positif, quoi qu’il arrive et jusqu’à la fermeture 🙂

Astuce n°3: Pensez à tester vos produits

Produisez de petites séries en vue de votre premier marché. Cela vous permettra de tester vos produits et de voir ce qui fonctionne bien.

Prenez le temps de discuter avec les gens pour comprendre pourquoi ils ont choisi cet article et non un autre. Si un produit marche mieux qu’un autre, vous pourrez en produire davantage pour les marchés suivants. (Mais vous les exposerez au fur et à mesure des ventes pour garder le caractère unique et éphémère de l’objet.)

marche-de-noelVoici l’article qui a le plus plu ^^

Astuce n°4: Organisez-vous à l’avance

Ayez un petit matériel de secours prêt, accessible et bien organisé. Voici les indispensables à ne pas oublier: rouleau de ruban adhésif, stylo, paire de ciseaux, étiquette pour les prix, aiguilles avec fil, papier…

Préparez vos paquets à l’avance, vous pourrez accrocher votre carte sur chaque sac afin que les acheteurs puissent vous recontacter.

Astuce n°5: Créer un véritable univers

Essayez de voir ce que vos créations ont en commun: ça peut être les couleurs, le message transmis, la technique de fabrication, l’utilité…

Une fois que vous aurez bien défini votre univers, il vous sera encore plus facile de le renforcer. Par exemple, j’ai choisi un univers enfantin et doux, je privilégie le naturel et j’ai donc demandé à mon mari de me fabriquer un support en bois recyclé pour présenter mes créations.

Le bois apporte de la chaleur et rappelle une cabane d’enfants, ce qui est parfait pour mettre en valeur l’atmosphère de mon petit univers.

Sur mes cartes (faites maison), j’ai dessiné un petit visage comme on retrouve sur mes doudous.

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J’ai aussi choisi quelques couleurs et j’essaie de m’y tenir: des couleurs douces: rose, crème, gris, bleu en priorité.

Si des personnes se retrouvent dans votre univers, ils auront très envie d’en emporter un petit bout chez eux car vous aurez su les faire rêver quelques instants…

Et puis en tant que créateur, c’est vraiment plus amusant de chercher à coller à notre univers, c’est une limite qui nous rend bien plus créatifs au final.

Astuce n°6: Soyez généreux

On sait bien que nous n’allons pas pouvoir subsister uniquement grâce à des marchés de Noël alors autant en profiter pour être généreux aussi.

Si une petite fille rêve de s’acheter une de vos créations car elle les trouve magnifiques, vous pourrez bien baisser le prix de quelques euros pour que ça rentre dans son budget.

Vous prévoirez aussi à l’avance quelques petits cadeaux à glisser dans les sacs des personnes qui viennent de vous acheter quelque chose qui a une certaine valeur: ça peut être un bonbon, un badge, un ballon… (Moi, j’ai choisi d’offrir un petit vêtement supplémentaire pour les grands doudous qu’on m’achetait).

Si une personne vous achète 2 produits, n’hésitez pas à lui faire un petit prix aussi.

Bref, si vous êtes sympa, ça se saura et ce sera tout à fait bénéfique pour vous!

Astuce n°7: Veillez à ce que votre stand soit accueillant

Votre stand est tout petit et il est là pour vous aider à présenter vos produits. Soignez sa présentation en ajoutant du tissus, de jolies étiquettes et en ajoutant quelques éléments décoratifs. Évitez de déposer tous vos produits à plat sur la table, utilisez des caisses, paniers, etc… pour placer vos créations sur différents niveaux.

Durant le marché, passer régulièrement devant votre stand pour vérifier que tout est bien en place comme vous le souhaitez. Il arrive que quelque chose soit bancale ou soit tombé, ce sera le moment de tout remettre bien en valeur. D’ailleurs si vous faites des ventes, vous devrez replacer les éléments pour qu’ils soient toujours bien achalandés. Faites-le côté visiteurs si possible pour pouvoir avoir le même regard que vos futurs clients.

Enfin, lors du marché, votre stand se retrouvera parfois caché par un attroupement plus ou moins grand. Parfois ce sont des gens qui admirent vos créations et ça, c’est parfait. Et parfois ce sont des amis qui se retrouvent, qui commencent à discuter et qui oublient qu’ils sont juste devant votre stand. Alors je n’ai pas d’astuce miracle pour sauver la situation mais vous pouvez simplement revenir devant votre stand et appliquez le conseil précédent: remettre des petites choses en place. Vous aurez alors de grandes chances d’attirer l’attention des personnes bavardes et qu’elles se rendent compte d’elle-même qu’elles gênent un peu et elles se décaleront d’elles-même. Enfin, j’imagine que cela fonctionne quand il n’y a pas une foule de folie…

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Astuce n°8: Inscrivez-vous à plusieurs marchés de Noël

Oui, c’est important d’en faire au moins deux.

D’une part parce que chaque village a son ambiance propre et son propre public. Peut-être que vos produits plairont davantage aux habitants du village B qu’à ceux du village A.

D’autre part, parce qu’on est toujours un peu frustré de son premier marché et qu’on veut pouvoir améliorer certains points pour le second et ainsi de suite. Des idées nous viennent durant le premier marché qu’on pourra appliquer lors du second.

Il y a beaucoup de points que je voudrais améliorer personnellement d’ici mon prochain marché, c’est chouette aussi de s’améliorer sans cesse et d’essayer de faire encore mieux marché après marché.

Et puis, peut-être que le premier marché vous aura permis de voir quel produit fonctionne bien et que vous aurez un peu de temps pour en recréer d’ici votre prochain marché… C’est toujours ça de gagné!

Astuce n°9: Gardez confiance en vous

Parfois certaines personnes peuvent être blessantes sans s’en rendre compte ou parfois, elles vont mal réagir quand vous tenterez d’entamer une conversation avec elles.

Surtout, ne le prenez pas contre vous. Certaines personnes sont mal à l’aise dans les espaces confinés ou lorsqu’elles sont entourées d’une foule de gens. Il y a aussi des personnes psychologiquement instables. Donc, laissez-les tranquilles et concentrez-vous sur toutes les personnes adorables qui vous auront parlé très gentiment!

Astuce n°10: Amusez-vous!

Comme je l’ai dit plus haut, on ne fait pas un marché de Noël dans l’espoir d’en vivre toute l’année. Alors, surtout vivez-le comme une expérience, certes fatigante, mais aussi et surtout très amusante et enrichissante sur le plan humain.

Si vous aimez créer, vous pourrez avoir l’avis de centaines de personnes et vous pourrez voir vos créations d’un autre œil. Le marché de Noël vous offre aussi une deadline à respecter qui va vous encourager à créer encore plus. C’est un bon entrainement et une bonne source de motivation pour vous!

Essayez aussi de faire le marché avec une copine ou un ami pour vous amuser à deux et proposez à vos amis de vous rejoindre pour les rencontrer à cette occasion un peu spécial.

Allez-y avec l’état d’esprit d’un enfant qui joue à la marchande et ce sera absolument par-fait!

Voilà, voilà, si vous avez tout lu, c’est que votre envie de faire des marchés créatifs est très forte! Peut-être en faites-vous déjà, vous pourrez alors partager vos propres astuces dans les commentaires 😉

 

20 Comments on 10 astuces pour mieux vendre sur un marché de Noël

    • Hihi, c’est sûr que ça pourrait être compliqué, par contre certains de mes conseils peuvent s’appliquer aux salons bien être par exemple et là, rien ne t’empêche de mettre en avant ton activité 😉

  1. Votre article est très intéressant, enrichissant et motivant.
    Quelle sont les démarches administratives que vous avez dû faire pour faire ce marché de Noël et éventuellement d’autres ?

    • Bonjour Mary, pour les marchés de Noël, il faut se renseigner auprès des offices de tourisme et des mairies des villes qui les organisent. Les petits villages ne demandent pas à ce qu’on soit professionnel. Je crois que la loi nous autorise à faire 3 marchés de Noël par an, c’est accepté comme les brocantes ou vide-grenier.
      N’hésitez pas à faire les démarches nécessaires pour en faire un car on y prend vite goût!

      • Merci beaucoup pour votre réponse rapide ! Sur le site internet de l’urssaf il est préciser que l’on doit avoir un numéro d’activité en commerce ambulant si on en fait plus de 1 par an. Ça limite beaucoup !!!

  2. Coucou Mary,

    Félicitations pour ce défi, bravo !! Votre article est très utile pour qui, comme moi, a besoin d’informations. Je suis italien, en France depuis janvier 2017, je fais des poupées et des décorations pour bébés a la main et j’aimerais montrer mon travail en commençant, peut-être, par un marché de Noël. Merci pour l’information.

    • Oui c’est une très bonne idée de commencer par les marchés de Noël quand on veut se lancer dans la création 🙂 ça permet de tester nos produits et de prendre ses marques. Malgré tout si ça ne fonctionne pas, il ne faut pas se décourager, c’est peut-être un produit que les gens achèteront à un autre moment que dans la période de Noël. Bonne continuation et belles ventes Francesca!

      • Merci Aline, pardon, je me trompe et j’ecrit “Mary”, je te remercie pou l’rencouragement. Je suis très persistant et je n’abandonne pas facilement.Bonne continuation a toi aussi et encore une foi, congratulation!!!

  3. Bonsoir, j’ai adoré ton article que j’ai lu avec beaucoup d’attention, merci pour tout ces conseils !
    Par ailleurs, google m’a proposé d’autres résultats et je suis tombé sur cette page qui n’a pas copier coller ton article mais en a clairement repris chaque point et retravaillé le texte.
    Cela me mets hors de moi ces choses-là et je voulais juste te prévenir.

    belle soirée,

    http://www.blog-incomm.fr/comment-vendre-marche-noel/

    • Merci Aurore 🙂 Je n’ai pas le temps de m’embêter avec les “copiteurs”, hi hi. Le principal, c’est que les personnes aient envie de participer à des marchés de Noël et puissent mettre en avant leur produit. Bon marché si tu choisis d’en faire un!

  4. Bonjour
    Je fais les marchés de Noël et je voudrais cette fois ci rajouter des enveloppes à 1 euro, est-ce que j’ai le droit ou est-ce réservé au associations ? Les bénévoles ?
    Merci

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